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Le commissioni del compratore salgono ancora: 28% da Sotheby's e Christie's, 30% da Bonhams, e quanto costa oggi un lotto da 1 milione di dollari

A febbraio 2026 Sotheby's ha portato la commissione del compratore al 28% sui prezzi di martello fino a 2 milioni di dollari, Christie's l'ha seguita il 1° settembre e Bonhams è passata a una prima fascia del 30% il 1° ottobre. Due anni dopo il taglio tentato da Sotheby's, le tabelle e i conti.

Comprate un quadro da Sotheby's o da Christie's con un prezzo di martello di 1 milione di dollari: oggi la fattura dice 1,28 milioni, tasse escluse. Due anni fa, con lo schema semplificato di Sotheby's durato poco, lo stesso lotto sarebbe costato 1,2 milioni.

Quegli 80.000 dollari di differenza sono la storia delle commissioni dal 2024 a oggi.

Nel 2024 Sotheby's ha tagliato la commissione del compratore al 20% sulla maggior parte dei lotti e al 10% sulla parte sopra i 6 milioni di dollari, ha eliminato l'overhead premium dell'1% e fissato una commissione forfettaria per i venditori, ha scritto The Art Newspaper. Non è durata. Dal 17 febbraio 2025 la casa è tornata al 27% fino a 1 milione, 22% tra 1 e 8 milioni e 15% oltre, con condizioni di nuovo negoziate per chi vende. L'overhead premium è rimasto abolito.

Un anno dopo è andata oltre. A febbraio 2026 Sotheby's ha alzato la prima fascia al 28% e l'ha allungata fino a prezzi di martello di 2 milioni di dollari, 1,5 milioni di sterline a Londra. La fascia del 22% ora va da 2 a 8 milioni di dollari (da 1,5 a 6 milioni di sterline) e oltre si paga il 15%, secondo Artlyst.

Christie's ha seguito in due tempi. A settembre 2025 è passata al 27% fino a 1,5 milioni di dollari, dal 26% sul primo milione, e al 22% fino a 8 milioni, dal 21% (Artlyst). Dal 1° settembre 2026 applica il 28% fino a 2 milioni, il 22% fino a 8 milioni e il 15% oltre, in tutti i dipartimenti tranne il vino, ha riportato USA Art News il 3 settembre. Le due case più grandi hanno ora la stessa tabella.

Bonhams è salita di più in basso. Dal 1° ottobre 2026 chiede il 30% sulle prime 25.000 sterline (35.000 dollari), il 28% fino a 500.000 sterline, il 25% fino a 1 milione, il 21% fino a 5 milioni e il 14% oltre; esclusi vini e whisky, monete e medaglie, auto e moto. Phillips applica il 29% fino a 2 milioni di dollari, il 22% fino a 8 milioni e il 15% oltre, secondo lo studio Grossman LLP, e dal 2025 concede uno sconto da 1 a 4 punti a chi lascia un'offerta vincolante pari o superiore alla stima minima almeno 48 ore prima dell'asta.

Fate i conti su un lotto più grande. Con un martello di 10 milioni di dollari, la tabella 2026 di Sotheby's e Christie's aggiunge 2,18 milioni: 28% sui primi 2 milioni, 22% sui 6 successivi, 15% sugli ultimi 2. Il 21,8% in più. Con lo schema Sotheby's del 2024 la commissione sarebbe stata di 1,6 milioni, il 16%. Per chi compra, il prezzo di martello non è mai il prezzo.

Conta per chiunque misuri il rendimento di un'opera. Un'opera comprata in asta parte con costi tra un quinto e più di un quarto del martello, e all'uscita il venditore paga di nuovo una commissione. In Unicorn Art Club i costi di acquisto e di vendita sono a carico del veicolo al costo reale, senza ricarichi, e Unicorn Private prende il 20% del guadagno solo alla vendita. La guida tra le fonti elenca ogni costo.

Investire comporta il rischio di perdere il capitale.

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