La prima del comprador vuelve a subir: 28 % en Sotheby's y Christie's, 30 % en Bonhams, y lo que cuesta ahora un lote de 1 millón de dólares
Sotheby's subió la prima del comprador al 28 % sobre precios de martillo de hasta 2 millones de dólares en febrero de 2026, Christie's la igualó el 1 de septiembre y Bonhams pasó a un primer tramo del 30 % el 1 de octubre. Dos años después del recorte que intentó Sotheby's, las tablas y las cuentas.
Compre un cuadro en Sotheby's o Christie's con un precio de martillo de 1 millón de dólares y la factura marcará 1,28 millones, antes de impuestos. Hace dos años, con el efímero esquema simplificado de Sotheby's, el mismo lote habría costado 1,2 millones.
Esos 80.000 dólares de diferencia resumen la historia de las comisiones desde 2024.
En 2024 Sotheby's rebajó la prima del comprador al 20 % en la mayoría de los lotes y al 10 % en la parte que superara los 6 millones de dólares, eliminó su recargo del 1 % y fijó una comisión plana para los vendedores, informó The Art Newspaper. No duró. Desde el 17 de febrero de 2025 la casa volvió al 27 % hasta 1 millón, 22 % entre 1 y 8 millones y 15 % por encima, con condiciones otra vez negociadas para los vendedores. El recargo no volvió.
Un año después fue más allá. En febrero de 2026 Sotheby's subió el primer tramo al 28 % y lo amplió a precios de martillo de hasta 2 millones de dólares, 1,5 millones de libras en Londres. El tramo del 22 % va ahora de 2 a 8 millones de dólares (de 1,5 a 6 millones de libras) y por encima se aplica el 15 %, según Artlyst.
Christie's la siguió en dos pasos. En septiembre de 2025 pasó al 27 % hasta 1,5 millones de dólares, desde el 26 % sobre el primer millón, y al 22 % hasta 8 millones, desde el 21 % (Artlyst). Desde el 1 de septiembre de 2026 cobra el 28 % hasta 2 millones, el 22 % hasta 8 millones y el 15 % por encima, en todos los departamentos salvo vinos, informó USA Art News el 3 de septiembre. Las dos casas más grandes tienen ya la misma tabla.
Bonhams subió más en la parte baja. Desde el 1 de octubre de 2026 cobra el 30 % sobre las primeras 25.000 libras (35.000 dólares), el 28 % hasta 500.000 libras, el 25 % hasta 1 millón, el 21 % hasta 5 millones y el 14 % por encima, con exclusión de vinos y whisky, monedas y medallas, y coches y motos. Phillips aplica el 29 % hasta 2 millones de dólares, el 22 % hasta 8 millones y el 15 % por encima, según el despacho Grossman LLP, y desde 2025 ofrece un descuento de 1 a 4 puntos a quien deje una puja vinculante igual o superior a la estimación baja al menos 48 horas antes de la subasta.
Haga la cuenta con un lote mayor. Con un martillo de 10 millones de dólares, la tabla de 2026 de Sotheby's y Christie's añade 2,18 millones: 28 % sobre los 2 primeros millones, 22 % sobre los 6 siguientes, 15 % sobre los 2 últimos. Un 21,8 % más. Con el esquema de Sotheby's de 2024 la prima habría sido de 1,6 millones, el 16 %. Para quien compra, el precio de martillo nunca es el precio.
Importa a cualquiera que mida la rentabilidad del arte. Una obra comprada en subasta arranca con costes de entre una quinta parte y más de una cuarta parte del martillo, y a la salida el vendedor vuelve a pagar comisión. En Unicorn Art Club los costes de compra y de venta corren a cargo del vehículo a coste real, sin recargos, y Unicorn Private cobra el 20 % de la ganancia solo en la venta. La guía enlazada entre las fuentes enumera cada coste.
Invertir conlleva el riesgo de perder el capital.
Fuentes
- The Art Newspaper, Sotheby's U-turn on new fees structure, 19 December 2024
- Artlyst, Sotheby's new strategy signals higher auction fees for buyers, 22 February 2026
- Grossman LLP, Spring 2026 auction season: examining recent changes in buyer's premiums, 14 May 2026
- USA Art News, Christie's and Bonhams increase buyer's fees, 3 September 2026
- Unicorn Art Club, guide: how to invest in blue-chip art through Unicorn Art Club